白嫩白嫩BBBBBBBBB-_白洁公交车被挺进体内H_白洁被五个人玩一夜_白洁被强后奷高潮了_白洁被邻居灌满精H高清视频_把腿张开老子臊烂你的电视剧

天使投資人徐磊：信息流向的改變是各個(gè)行業(yè)最本質(zhì)的變化

發(fā)布時(shí)間： 2017-07-23 22:47:46  

分享到：

題圖：微車(chē)創(chuàng)始人&CEO、天使投資人 徐磊先生

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人一直都在尋找新的機(jī)會(huì)，成為或捕到獨(dú)角獸。我們經(jīng)常問(wèn)自己的一些問(wèn)題：我們目前面臨的機(jī)會(huì)有哪些？什么是不可逆轉(zhuǎn)的大方向？如何判斷自己所關(guān)注的行業(yè)已到達(dá)爆發(fā)的臨界點(diǎn)？如何抓住機(jī)會(huì)并贏在起跑線上？......

相信你也在探索與求證的路上，這期捕Sir希望借徐磊先生創(chuàng)業(yè)者兼投資人的視角來(lái)看一看未來(lái)幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)面臨些什么。徐磊先生是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)任微車(chē)CEO，此前擔(dān)任創(chuàng)新工場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理，同時(shí)他也是一位天使投資人。希望徐磊先生的一些深度思考能讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

在說(shuō)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)變化之前，我們先來(lái)回顧一下過(guò)去幾年都發(fā)生了些什么。應(yīng)該說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)是從2010年開(kāi)始起步的，當(dāng)時(shí)我從第一家創(chuàng)業(yè)公司出來(lái)加入了創(chuàng)新工場(chǎng)。

當(dāng)初我們主要做的事情，就是為未來(lái)五年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展去做準(zhǔn)備。那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與今天很不一樣，大家對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還沒(méi)有像今天這么清楚。

當(dāng)時(shí)我作為創(chuàng)新工場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展部的總經(jīng)理，做得更多的是一些規(guī)劃與探索，基本上是我們?nèi)ハ敕较颍偃フ耶a(chǎn)品經(jīng)理、工程師這類(lèi)的人組建團(tuán)隊(duì)，然后再做一些探索性的項(xiàng)目。

這樣的過(guò)程其實(shí)是非常有意思的，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早的五年里我們遇到了挺多機(jī)會(huì)的，而現(xiàn)在，在面臨巨頭們把主要的行業(yè)和產(chǎn)品類(lèi)型都占據(jù)了的現(xiàn)狀時(shí)，需要思考的是未來(lái)幾年我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？

去年非?；鸬闹辈ィm然看上去是一個(gè)社交類(lèi)產(chǎn)品，但它更多的也是一個(gè)交易類(lèi)產(chǎn)品，只是它是虛擬道具的出售。

此外，從去年下半年開(kāi)始到今年一直都很火的共享單車(chē)，也是交易類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)樗x用戶(hù)最后交易的環(huán)節(jié)特別近。這些趨勢(shì)是我們要特別關(guān)注的，因?yàn)樵谖迥昵?，工具?lèi)產(chǎn)品還有非常大的發(fā)展空間，但到今天可能都以交易類(lèi)產(chǎn)品為主了。

所以，如今的創(chuàng)業(yè)者需要思考，如何讓自己創(chuàng)業(yè)離交易更近？我認(rèn)為這可能是未來(lái)幾年大家必須要重點(diǎn)思考的一個(gè)問(wèn)題。

今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成人人都會(huì)使用的一個(gè)工具。早年的廣播、電視，甚至更早的電，在早期都能作為一種技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先點(diǎn)供有志者創(chuàng)業(yè)，但到后期這些技術(shù)創(chuàng)新就會(huì)逐漸滲透到很多的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，幫助原有的產(chǎn)業(yè)完成升級(jí)進(jìn)化。

比如已經(jīng)提到過(guò)的團(tuán)購(gòu)、共享單車(chē)，其實(shí)都是在特定的產(chǎn)業(yè)里通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種工具產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)跨地域的經(jīng)營(yíng)和直接觸達(dá)用戶(hù)的效果，改變了這些產(chǎn)業(yè)原來(lái)的業(yè)態(tài)。

未來(lái)將會(huì)有更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)方式的升級(jí)優(yōu)化，這將爆發(fā)出更多的掘金機(jī)會(huì)。

道理很簡(jiǎn)單，中國(guó)從改革開(kāi)放開(kāi)始到如今，已經(jīng)有將近40年的發(fā)展，在這期間其實(shí)有很多產(chǎn)業(yè)都是以簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)展方式起來(lái)的。不像其它的發(fā)達(dá)國(guó)家，它們很多產(chǎn)業(yè)是經(jīng)過(guò)百年的逐步發(fā)展起來(lái)的，已經(jīng)較為成熟了，但我們很多產(chǎn)業(yè)可能就只有近40年的發(fā)展，因此，這當(dāng)中很多產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施未必都是完善的。

這會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我預(yù)計(jì)這個(gè)窗口期會(huì)有5-10年甚至更長(zhǎng)。就像如今我所創(chuàng)辦的微車(chē)，初期來(lái)看我們做的只是線上的一個(gè)車(chē)主工具，但如今我們做的事情已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)工具所能定義的范疇，我們要與大量的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和石油產(chǎn)業(yè)去結(jié)合。過(guò)去可能沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得一個(gè)線上的工具產(chǎn)品能去做這些，但是在今天的產(chǎn)業(yè)里，我們已經(jīng)可以看到很多產(chǎn)品在整合產(chǎn)業(yè)資源。

比如唱吧，它過(guò)去是一個(gè)線上的娛樂(lè)產(chǎn)品，但今天它也涉及了線下的KTV。不管是以眾籌的方式，還是以加盟的方式，唱吧從一個(gè)簡(jiǎn)單的線上產(chǎn)品，變成了一個(gè)與線下實(shí)體緊密結(jié)合的產(chǎn)品。當(dāng)然，還有很多其它的產(chǎn)業(yè)，比如共享單車(chē)，毋容置疑它的確改變了整個(gè)自行車(chē)原有的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

我猜想，在不久的將來(lái)，自行車(chē)的品牌可能就會(huì)從民用領(lǐng)域消失了，當(dāng)然在某些專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)里還會(huì)有一些獨(dú)特的自行車(chē)品牌?，F(xiàn)在我們可以看到市面上，原有的幾十乃至幾百種的自行車(chē)品牌開(kāi)始急劇消失，因?yàn)?0%-80%的用戶(hù)騎的都是共享單車(chē)。

那未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)生老玩家被新物種所取代的情況？

我們認(rèn)為是必然的，而且這個(gè)過(guò)程是不可逆轉(zhuǎn)的。因?yàn)槲覀兛梢钥吹?，在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

它的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于哪里？我認(rèn)為來(lái)自于用戶(hù)。過(guò)去很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于用戶(hù)的觸達(dá)能力是有限的，這個(gè)觸達(dá)其實(shí)是一個(gè)雙向的觸達(dá)。一方面，企業(yè)能從用戶(hù)那里得到越來(lái)越多的信息及數(shù)據(jù)；另一方面，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，很多公司所做的產(chǎn)品，對(duì)用戶(hù)的觸達(dá)能力在不斷提升，這有助于產(chǎn)品形成一個(gè)閉環(huán)。

在我看來(lái)，成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是實(shí)現(xiàn)了規(guī)模交易（薄利多銷(xiāo)跑流量）；第二個(gè)層次是在規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)交易（主業(yè)不掙錢(qián)以關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)為主）；第三個(gè)層次是創(chuàng)造了新需求（打破行業(yè)邊界創(chuàng)造新需求）。如果你的創(chuàng)業(yè)滿足不了第一個(gè)層次就談不上成功，而B(niǎo)AT的成功則源于它們已經(jīng)達(dá)到了第三個(gè)層次。

我們以微信為例，微信這款產(chǎn)品使得你每天通訊的需求高速增長(zhǎng)。過(guò)去你一天可能就發(fā)10-20條短信，如果你能發(fā)100條的短信，可能就已經(jīng)是一個(gè)做短信廣告的人了。但今天你在微信上會(huì)發(fā)多少信息、收到多少信息？絕對(duì)超過(guò)自己以前收發(fā)短信的數(shù)量。

這就是一種需求的增長(zhǎng)，但這個(gè)需求的增長(zhǎng)，你還不能簡(jiǎn)單地看成微信通過(guò)這種方式賺了多少錢(qián)，因?yàn)橹庇^來(lái)看微信是不賺錢(qián)的，它不僅不收費(fèi)，而且每天還要承擔(dān)很多的服務(wù)器成本。但實(shí)際上，它改變了自己的成本結(jié)構(gòu)，為別的服務(wù)降低了成本。

例如游戲的發(fā)行，今天一款游戲App，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣成本也很高，而對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，推廣費(fèi)用幾乎接近零成本。所以有時(shí)候不是把成本做簡(jiǎn)單，而是把成本做復(fù)雜，通過(guò)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，單一成本看上去提升了，但是你的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的邊際成本急速下降了。

今天成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是把成本結(jié)構(gòu)重新改變了。如果你與它對(duì)比單一的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成本更低，但如果對(duì)方本就不打算從這個(gè)事上賺錢(qián)，而且它也的確有能力通過(guò)其它服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，那你的勝算其實(shí)是很低的。

有一句這么說(shuō)，羊毛出在豬身上，千萬(wàn)不要不信這句話，雖然可能有一萬(wàn)家公司，在這件事情上做錯(cuò)了，但這或許是因?yàn)樗鼈兏緵](méi)有找到羊毛是什么，但不可否認(rèn)有些公司是真的做到了。所以，如果當(dāng)你真正理解透了產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，哪怕它再?gòu)?fù)雜一些，也不一定是壞事。 

我們回過(guò)頭再看微信，我說(shuō)好的產(chǎn)品是創(chuàng)造了新需求的，就像幾年前微信開(kāi)始做打飛機(jī)這類(lèi)游戲的時(shí)候，讓中國(guó)原來(lái)可能只有1000萬(wàn)個(gè)手機(jī)游戲用戶(hù)，一下子變成了1億個(gè)。今天很多人都在玩《王者榮耀》，為什么大家會(huì)去玩？不是因?yàn)槟阏娴男枰悄阃ㄟ^(guò)社交平臺(tái)接觸到這些產(chǎn)品的信息被圈粉了。

你覺(jué)得大家都在玩，通過(guò)我們的朋友關(guān)系一起來(lái)玩會(huì)很有意思，慢慢地你就會(huì)形成這樣的消費(fèi)習(xí)慣，這種消費(fèi)很可能是你以前從未發(fā)現(xiàn)的。信息流向開(kāi)始發(fā)生改變了，由之前自上而下商家洗腦般向用戶(hù)傳遞信息路徑演變成如今自下而上用戶(hù)可以反作用于商家的信息流向路徑。

這個(gè)道理，其實(shí)也適用于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是和線下有關(guān)，它和傳統(tǒng)的各個(gè)行業(yè)都有關(guān)系，這些年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歸根結(jié)底，是用戶(hù)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的話語(yǔ)權(quán)發(fā)生了質(zhì)的變化。

在過(guò)去100年各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，用戶(hù)始終是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，扮演一個(gè)「最底層的角色」，用戶(hù)在很多領(lǐng)域是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，他的發(fā)言也不會(huì)被更多的人聽(tīng)到，直到類(lèi)似大眾點(diǎn)評(píng)這類(lèi)公司開(kāi)始出現(xiàn)。

因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)的使用反饋，類(lèi)似大眾點(diǎn)評(píng)這類(lèi)平臺(tái)用戶(hù)的反饋也開(kāi)始被更多的用戶(hù)所看到，甚至能影響其他用戶(hù)的消費(fèi)決策。所以，我認(rèn)為借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的各個(gè)行業(yè)信息流向的改變，這是行業(yè)最本質(zhì)的變化。

比如我們?nèi)プ黾佑驼镜姆?wù)，看上去僅僅是一個(gè)交易服務(wù)，但其實(shí)更多的是讓用戶(hù)能夠更多參與到整個(gè)交易過(guò)程中，讓用戶(hù)對(duì)油站不管是產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)劣都有自己的發(fā)言權(quán)。

是不是所有的產(chǎn)業(yè)都將會(huì)很快迎來(lái)掘金的機(jī)會(huì)？

其實(shí)也并不一定。你需要判斷所在的行業(yè)是否到達(dá)了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期，時(shí)機(jī)判斷錯(cuò)了，自己就很有可能變成了先烈而非先驅(qū)。

比如說(shuō)共享單車(chē)，為什么它是在2016年興起，而不是更早的時(shí)間？從全球范圍來(lái)看，早在1965年荷蘭阿姆斯特丹就推出了政府主導(dǎo)的免費(fèi)自行車(chē)，我們所熟悉的共享單車(chē)，已屬于第四代共享單車(chē)的范疇，其最初形式在2005年的匈牙利已出現(xiàn)。如今再來(lái)看國(guó)內(nèi)共享單車(chē)的快速爆發(fā)，源于它滿足了這兩個(gè)條件：

1）GPS的使用和普及，包括GPS芯片的成本降到了足夠低，共享單車(chē)能定位這件事情更容易被解決了。

2）移動(dòng)支付的使用和普及。在過(guò)去沒(méi)有移動(dòng)支付的時(shí)代，甚至你今天去歐美國(guó)家，在大多數(shù)國(guó)家和城市里依然需要通過(guò)信用卡才能解鎖單車(chē)，而這就必須要面對(duì)一個(gè)客觀的問(wèn)題——需要建停車(chē)樁，要有停車(chē)樁用戶(hù)才能借車(chē)和還車(chē)。

而在中國(guó)因?yàn)橐苿?dòng)支付在全球范圍的領(lǐng)先，我們可以快速把無(wú)樁的共享單車(chē)普及起來(lái)，這也是促成共享單車(chē)普及的「最后一根稻草」。

實(shí)際上，還有非常多的這類(lèi)產(chǎn)業(yè)，例如電視臺(tái)的節(jié)目。過(guò)去直播與電視節(jié)目是不分離的，而今天直播與電視節(jié)目是可以分離的。以前我們看到的每一個(gè)電視臺(tái)都有固定的主持人，如今我們看到何炅八點(diǎn)鐘在湖南臺(tái)，九點(diǎn)鐘可能就在浙江臺(tái)。包括像喜馬拉雅這樣的音頻平臺(tái)，還有快手這樣的短視頻平臺(tái)，正逐漸改變?cè)挟a(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作方式。

我相信再過(guò)五年，文娛行業(yè)的收視率可能就變成了一個(gè)過(guò)去式，沒(méi)有人再關(guān)心收視率這個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)而關(guān)心有多少播放量，有多少獨(dú)立用戶(hù)，有多少點(diǎn)贊，收獲了多少禮物，還有多少人完成了付費(fèi)。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言，需要判斷某個(gè)行業(yè)是否到了臨界點(diǎn)？過(guò)去，我總結(jié)判斷臨界點(diǎn)是否來(lái)到，就會(huì)反問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：這件事情是不是足夠簡(jiǎn)單粗暴？這件事情是不是能特別方便地讓用戶(hù)體驗(yàn)到？